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    U&A是一种相当成熟和完整的消费者研究模型,被广泛应用于家电、食品/饮料、化妆品/洗涤品、日用品等消费品的消费研究中。华夏经纬的消费者U&A研究致力于从消费习惯、消费行为等多维角度挖掘消费心理和消费驱动因素,帮助客户全面、深入了解消费者,为客户制定营销战略提供科学的决策依据。


    ◆  消费者U&A研究的概念


    消费者U&A研究(Usage and Attitude Research)是指消费者使用习惯和态度研究,是针对某一种或某一类产品消费者的深入研究。通过 U&A 模型,企业可以准确的测量出被测产品的市场状况、目标消费者状况、竞争对手状况,还可以有效的了解消费者特征和消费者行为,从而为企业下一步的市场策略或市场推广提供指导性依据。


    ◆  消费者U&A研究的内容



    ◆  消费者U&A研究对客户的价值


    发现新的市场机会;

    进行市场细分,选择产品的目标市场;

    确定产品定位;

    制定营销组合策略;

    追踪企业的市场营销活动;

    使用习惯和态度研究是研究的基础和起始点。


    ◆  为客户解决的具体问题


    了解产品渗透水平(有多少家庭/消费者购买/使用这类新产品/服务);

    了解市场规模;

    了解品牌地位;

    掌握购买者/使用者的群体特征/区隔;

    掌握消费者使用习惯(种类、频率、数量、时间、地点等)、购买习惯(品牌、频率、数量、花费、时间、地点、购买决策者等);

    掌握消费者对品牌的态度,品牌开解;

    通过挖掘相关消费者潜在需求,了解他们所期待的相关利益点;

    掌握相关消费者对现有产品的评价,掌握其中存在的问题点。


    ◆  什么时候使用U&A研究


    市场机会分析

    用于企业计划或准备进入某一个或某一类产品市场前,对整个市场状况的深入分析与研究。以了解市场总体状况、市场竞争状况、目标消费者状况,判别市场集中度,寻找市场进入的机会和切入点。一般在新产品开发前进行研究。

    市场跟踪研究

    用于企业的某一个或某一类产品进入市场后,跟踪了解和研究整个市场状况。以确定产品的市场定位,判定市场竞争态势,发现产品的优势/缺陷,描述目标消费者的特征,为企业的市场营销策略提供支持。一般按照年度进行连续性的研究。  


    ◆  调研方法


    定性研究:小组座谈会(探索/挖掘消费需求方向,挖掘消费/不消费的动机,挖掘消费趋势)

    定量研究:定点,预约面访,入户访问(量化研究结果,预测市场规模)


    ◆  经典研究案例


    XXX省消费者保健品需求调查




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